O Que é Negociação

Todos nós efetuamos diariamente negociações. Mas o que é a negociação? Como se prepara uma negociação? Como se conduz uma negociação? Quando podemos afirmar que tivemos sucesso numa negociação.

Explorando a riqueza e diversidade da Negociação sempre presente no contexto das mais variadas áreas de atividade, esta obra conta ainda com os esclarecedores depoimentos de Agostinho Roseta, Álvaro Barreto, Belmiro de Azevedo, Christina Biebesheimer, Francisco Lucas Pires, Gilles Pellerin, Helena Roseta, Leonardo Mathias, Maria Elisa Domingues, Maria Emília Costa e Paul Raphael.

Teoria e prática reúnem-se, assim, numa obra fundamental para a definição, compreensão e divulgação da negociação, fenómeno indissociável do nosso dia-a-dia pessoal, profissional e social

Autor:

José Vasconcelos Sousa possui um Master of Science in Management, com tese, pela Sloan School of Management do MIT e completou o curso de negociação na Harvard Law School.

Ensina negociação a gestores, executivos e candidatos ao grau de MBA, como professor convidado das Universidades Nova e Católica. Fundou a Lucena & Vasconcelos, Consultores especializada na consultoria em negociação, auditoria negocial, formação e comunicação.

É um apaixonado de vela e adepto de todos os desportos aquáticos não mecânicos, tendo praticado surf, natação e remo. Para descansar prefere ouvir música e ler.