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O lado bom da irracionalidade - os inesperados benefícios de desafiar a lógica em casa e no trabalho
Como se motiva um CEO de uma empresa? Se pensarmos com lógica, a resposta é simples: damos-lhe um bom salário. E, se o quisermos motivar ainda mais, oferecemos-lhe um bónus ao fim do ano. Quanto maior o bónus, maior a produtividade, certo?
Errado. Numa das suas revolucionárias experiências no campo da economia comportamental, Dan Ariely chegou a uma intrigante conclusão: as pessoas têm um desempenho pior quando confrontadas com a promessa de uma choruda recompensa. Porquê?
A pressão de conquistar o bónus aumenta o stress ao ponto de minar a performance. Ou seja, as empresas que oferecem bónus elevados estão a pensar racionalmente; mas esquecem-se de que o ser humano é motivado por impulsos irracionais.
O autor conduz-nos numa fascinante viagem aos nossos comportamentos ilógicos. Mas foca-se sobretudo nos aspectos positivos desses comportamentos.
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